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每日一探 ‖ 打造系列酒“4+4”产品矩阵 五粮液计划今年销售2.3万吨高端品

2019-01-31 道达号
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每日一探                                  

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1月23日,盛博证券、资本集团等多家机构现场调研了五粮液(000858.SZ)。


调研机构及人员:盛博证券、资本集团、联博资产管理、摩根资产管理、行健资产、未来资产环球投资等机构投资者、分析师、研究员等约20人

调研日期:1月23日

接待人员:朱忠玉(副总经理)、董事会办公室、财务管理部负责人以及相关人员


以下是机构调研五粮液的主要内容:


提问1:2019年营销思路是什么?


答:2019年,公司将以“补短板、拉长板、升级新动能”为工作思路,积极抢抓结构性机遇,推进高质量发展。补渠道的短板,拉品质和品牌的长板,坚定不移地推进数字化、构建高端化的新动能、构建数字新动力。


提问2:目前系列酒的政策是什么?


答:目前系列酒是“4+4”产品矩阵,在此基础上,梳理好产品结构、梳理好渠道结构、构建好组织能力。我们要继续发挥品牌优势,充分聚焦资源,吸纳优质商家,把重点市场、样板市场的建设作为必选项去实施推进


提问3:2019年高端产品销售量预计是多少?如何去实现销售量的增加?


答:2019年,公司预计实现2.3万吨的高端产品销量,主要基于高端系列产品投入市场带来的销售增加,以及实施数字化转型、渠道深根后将带来的一部分市场增量。


提问4:百城千县万店预计什么时候完成?俱乐部什么时候能建成?


答:“百城千县万店”不是一个简单的数量问题,关键还是质量问题。核心终端俱乐部预计年底全部建成,消费者俱乐部预计2020年上半年建成。


(本文封面图片来源于摄图网,文章内容均来源于上市公司披露的调研记录,内容仅供参考,不构成投资建议。投资者据此入市,风险自担。)


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